因為制冰機(jī)的商場還處于開始發(fā)展階段,咱們的客戶甚至咱們的經(jīng)銷商對制冰機(jī)的知道還很外表,停留在開始知道階段。一個較顯著的標(biāo)志就是許多制冰機(jī)都沒有不同時節(jié)、不同環(huán)境溫度條件下產(chǎn)冰量的說明書，所以產(chǎn)生了許多誤導(dǎo)、誤購行為。那么怎樣才能正確引導(dǎo)購買者的消費(fèi)行為呢？
一、對冰塊的需求：
依據(jù)自己的規(guī)模和對營業(yè)額的預(yù)測作出合理的選擇。
二、對制冰機(jī)產(chǎn)冰量的知道：
1、制冰機(jī)產(chǎn)冰量的界說：用戶選型時，主要考慮到用冰量。但是制冰機(jī)的產(chǎn)冰量受環(huán)境條件影響改變很大，需求明確標(biāo)準(zhǔn)工作條件后，才能比較其產(chǎn)冰量。
2、對制冰機(jī)夏季產(chǎn)冰量的知道：進(jìn)入夏季，水溫和環(huán)境溫度顯著升高，水溫的上升，相當(dāng)于延長了每盤冰的制冰時刻(因為水的冰點(diǎn)為０℃，要將高溫的制冰水降溫至０℃較之常溫的水同樣降至０℃周期要長)，而環(huán)境溫度的過高，關(guān)于用空氣進(jìn)行冷熱交換的氣冷式制冰機(jī)之產(chǎn)冰量大幅度地下降是一個不行逃避的嚴(yán)峻事實(shí)。
三、關(guān)于制冰機(jī)的選型：
1、真正需求冰塊的時刻是在夏季，所以咱們在選擇制冰機(jī)的時候就要問一個問題：咱們所購買的制冰機(jī)，在夏天氣候比較熱，生意較好的那段時刻，冰塊夠用嗎？
2、咱們知道制冰機(jī)在夏天的產(chǎn)冰量和制冰機(jī)所標(biāo)的產(chǎn)冰量有很大的差異。
3、假如夏天旺季時每天需求70公斤冰塊，他需求購買多大的制冰機(jī)呢。
4、在生意旺季時每天需求150公斤左右的冰塊，那需求購買多大類型的制冰機(jī)呢。
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